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胜之星三门峡区域经销商:韩长远

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人气:-发表时间:2015-01-03 21:45【

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我是韩长远,是胜之星三门峡区域经销商。做汽车电器配件行业七年多了,传统的电器配件利润逐年降低,而汽车氙气灯这个时候刚刚在市场上兴起,多年的汽配经验告诉我做氙气灯市场前景肯定不错,于是就开始增加经销氙气灯这个项目。

 

我选择了很具有“价格优势”的氙气灯,但结果是客户不“买单”

刚开始做氙气灯,我还是按照以前的经营思路找合作供应商,在我们三门峡这个地方因为市场竞争激烈,价格非常透明,如果产品没有价格优势就不好推广,所以再找供应商时我首先考虑的是价格问题,如果价格过高肯定不好卖。最后经过自己的仔细筛选找到一个自己认为不错又有价格优势的供应商建立了合作关系,然后就开始把氙气灯大规模推入市场,结果令人头疼和烦心的事情发生了。刚开始推广时还比较顺利,毕竟我的氙气灯价格比市场上同类的要便宜很多,但是没过多长时间后问题就出来了。氙气灯开始出现各种各样质量问题,不是安定器坏了,就是灯泡问题,要么就是氙气灯一会亮一会儿不亮,等等一大堆问题,客户天天打电话过来投诉,那段时间我被这些问题弄的无比窝火和烦躁。

 

选择品牌走品质路线,让我生意蒸蒸日上,越来越红火

这次的失败,我开始慢慢的反思 ,那段时间真不想再卖氙气灯了。直到接触到胜之星后才弄明白没有过硬品质的产品,一味的追求价格是做不长久地。最重要的是对自己的信誉也是损害。因此自己下定决心要找一个品牌的。

20133月的北京展会一个非常偶然的机会认识了胜之星。在和胜之星的交谈了解中,我知道了他们的品牌路线很清晰,特注重品质这一块,给人的质量承诺令人振奋!这一次的交谈给我留下了很深的印象,也加强了我要和他们合作的意向。

有了上一次惨痛教训,这次在选择合作供应商时我显得特别小心,刚开始与胜之星合作也不敢多备货,也就尝试着发些样品卖卖试试看,在推销胜之星氙气灯时我格外谨慎,甚至对自己的老客户都是说让他们先试用。不过胜之星这个品牌还真不错,测试了两个月,没有一个客户反应质量问题,顿时我信心大增,开始大力推广,有更多的新客户都来订货了,后来我知道新客户都是客户帮我转介绍的,这进一步说明胜之星这个品牌在客户心中的位置。我的订货量也从开始的每月1万多到现在每月的10万,销售胜之星氙气灯给我带来了可观的效益!

 

只有站在客户立场考虑问题才能赢得客户的心

   在合作中出现的问题,胜之星也总能在第一时间给于解决,让人对他的“诚信 共赢”理念更加的坚信!我也更有理由相信我和胜之星会有更深的合作!作为河南濮阳台前人,在汽配这一行,我们台前人遍布全国,我们的吃苦勤劳精神享誉整个汽配圈。我坚信在胜之星的大力提携下,我会在氙气灯这个行业里越做越好。

 

 


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